Компания «Лунтэн» — динамично развивающийся игрок на стыке логистики, торговли и ВЭД. Когда внутренние ресурсы перестали справляться с ростом, КСК ЭКСПЕРТ взял на себя функции HR-партнёра: подобрал 15 специалистов — от главного бухгалтера до коммерческого директора, создал центр компетенций по РСБУ и помог запустить новые направления — дорожную технику, логистику и ВЭД. За полтора года компания превратилась из торгового стартапа в структурированный многоотраслевой бизнес.
Лунтэн: системный рост через точечный подбор и организационные решения
О клиенте
ООО «Торгово-промышленная компания Лунтэн» — московская компания, основанная в 2021 году. Первоначально занималась экспортом рассыпных грузов в Китай и Индию, а к 2025 году выросла до многоотраслевого бизнеса: торгово-логистические услуги (в том числе дорожная техника, компоненты батарей, полезные ископаемые), оптовая торговля и инвестиционные проекты. География — Россия, Китай, Индия.
Запрос
Осенью 2023 года компания обратилась в КСК ЭКСПЕРТ с задачей закрыть позицию главного бухгалтера и навести порядок в учёте (РСБУ) после аутсорса. Работа велась в режиме 24/7 — по графику китайских партнёров.
Ключевые сложности
- С 2021 года бухгалтерию вёл аутсорс, качество данных было неоднородным — требовалось восстановить бухгалтерский и налоговый учёт за 2021–2023 гг..
- Учётная политика по РСБУ отсутствовала, нужно было создать «центр компетенций» и внедрить стандарты.
- Рабочий ритм 24/7 создавал повышенную нагрузку на бэк-офис и финансовый отдел.
Что сделано
- Декабрь 2023 — главный бухгалтер. Восстановлен учёт 2021–2023, создан центр компетенций по РСБУ, отчётность за 2023 сдана.
- Февраль 2024 — запуск направления дорожной техники. Подобраны 2 руководителя отделов продаж с опытом вывода китайских брендов и клиентской базой.
- Март → апрель 2024 — логистика. Подобраны 2 логиста, один из них вырос до директора по продажам логистических услуг.
- Сентябрь 2024 — HR-сессия. КСК ЭКСПЕРТ выступил HR-партнёром: введена роль линейного бухгалтера — позиция закрыта в тот же месяц.
- Осень 2024 — усиление ВЭД. До декабря закрыто 3 специалиста: 2 операционных и 1 по продажам ВЭД/логистики.
- Октябрь → ноябрь 2024 — специалист по экспорту полезных ископаемых.
- Апрель 2025 — ещё один линейный бухгалтер, впоследствии повышен до главного бухгалтера одного из юрлиц.
- Лето 2025 — коммерческий директор. Под его руководством создано логистическое подразделение с функциями ВЭД; укомплектовано 3 специалиста за 4 месяца.
Организационный эффект
- Финансовый контур: создан центр компетенций РСБУ, устранены риски по отчётности, обеспечена преемственность за счёт роста внутренних сотрудников.
- Коммерция: запущены новые источники выручки — дорожная техника, сервис/запчасти, коммерческие перевозки.
- ВЭД и логистика: сформировано подразделение с продажами ВЭД, операционной и аналитической поддержкой.
- HR-партнёрство: КСК ЭКСПЕРТ выполнял функции внутреннего HR: проводил стратегические сессии, проектировал оргструктуру, вводил новые роли.
Результаты в цифрах
- 15 специалистов закрыто за период сотрудничества — финансы, продажи, ВЭД, логистика.
- 3 новых направления бизнеса: дорожная техника, коммерческие перевозки, логистика ВЭД.
- Центр РСБУ стабилизирован, отчётность за 2023 — в порядке, внутренняя преемственность обеспечена.
Почему это сработало
- Комбинация подбора и орг-дизайна: меняли не только людей, но и структуру команды под стратегические цели.
- Доступ к редким кандидатам: база КСК ЭКСПЕРТ по узким нишам и регионам — в 10–100 раз шире открытых площадок.
- Видеоинтервью и экспертная проверка: оценивали soft skills и подключали практикующих специалистов при необходимости.
Итог
КСК ЭКСПЕРТ обеспечил «Лунтэн» устойчивый рост: стабилизировал финансовый контур, запустил новые направления, усилил ВЭД и логистику, выстроил карьерные лифты внутри компании. Этот кейс показывает, как системный подход к подбору персонала превращается в инструмент стратегического развития бизнеса.